安卓软件介绍
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小蓝视频2024新版描述
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小蓝视频2024新版特点
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小蓝视频2024新版内容
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透视Blued:不做超级App,同样能长出大生意
“全球粉红经济”第一股,致力于成为LGBTQ人群的全生命周期服务商。
中国互联网世界里,围绕App,常见的打法有两类。一类是超级App,兼容并包,无所不全;一类是专业APP,细分垂直,专注场景。
前一类,代表人物是美团,把外卖、门票、美食、酒店、出行横向平铺,用户和需求聚合在同一平台,实现流量转化,形成完整的流量闭环。
后一类,代表人物是阿里,在它的零售业态中,旗下的天猫、淘宝、淘特、闲鱼、天猫超市、天猫国际……各有重叠入口,也各自保留业务品牌,形成了从品牌商、小卖家、二手、到直供、日用、进出口的零售商业矩阵。
在这个矩阵里,各App在消费场景上各自独立,又能相互补全。在供给端和流量端,彼此互助扩大优势,实现多端导流、跨端运营以及业务的逐级分发。
因此,在不搞大杂烩、不做超级App的前提下,后一类的App,在早期大多保持着专精的特点,带有强烈的功能指向性与工具属性。
但强烈的功能指向和工具属性,并不妨碍以这类App作为起点,在日后建立一个由起点开始,纵向布局的生态空间。
在这一类App中,垂直社交软件Blued显然是一个典型样本。
在 “粉红经济”第一股蓝城兄弟旗下,垂直社交软件Blued是公司的核心资产。作为公司最主要的互联网平台,构建了业内独特的分享空间,使LGBTQ群体在平台上能够自由表达,分享个人日常,极大提高了用户社交的效率。
Blued付费用户数、会员服务和其它创新业务收入的持续快速增长,让蓝城兄弟的商业化潜力得到凸显。但自上市以来,公司股价虽曾达到35.89美元的历史高点,此后却一路走低。
面对二级市场较低的估值,公司创始人耿乐在接受媒体采访时表示,“我没觉得焦虑,焦虑太多是因为没有方向,而我们很清楚下一步在哪里”。
那么,蓝城兄弟的下一步究竟在哪?以垂直社交软件为起点,它是否会成长出一个商业生态矩阵?
01 赛道内的生意经
从创立之初,蓝城兄弟便专注于LGBTQ人群,这使得Blued成为粉红经济赛道的拓荒者之一。率先聚焦细分群体,是让Blued在该领域占得先机,拥有超高用户粘性的核心因素。
由于蓝城兄弟鼓励LGBTQ群体的自我认同与自由表达,便于分享个人日常与生活方式,Blued因此拥有一个特有的、无偏见的多元人群社交氛围,满足了不同倾向的交流愿望与情感需求。
建立在此基础上的直接与间接社交行为,给Blued带来更活跃的用户群体,表现出极高的用户依赖性与忠诚度。
数据表明,Blued日均访问次数超过 21 次,活跃用户日均使用时间超过50分钟,平均次月留存率达到 66.3%。截至2020年末,蓝城兄弟全球注册用户超7200万,覆盖全球170多个国家和地区。
Blued的营收可以分为几类,主要包括会员服务、直播收入、广告收入与其它商品销售收入,同时基于用户需求提供多种定制化服务。
在会员费用上,通过按月或者按次收取会员费用,向会员提供诸如个人主页定制、社交对象筛选、个性化聊天背景等功能。而在直播上,Blued则主要通过打赏分成获得收入。
2020年7月,蓝城兄弟成功上市,成为全球粉红经济第一股。拥有了资本市场的助力,蓝城兄弟得以更好地进行其业务扩张之路。
同年8月,蓝城兄弟完成了对女性垂直社交平台LESDO的收购。这是中国LGBTQ领域的第一桩收购,此举也意味着蓝城兄弟扩宽了LGBTQ人群的服务版图。
11月,蓝城兄弟再次出手,收购男性垂直社交平台翻咔,创下了粉红经济领域内规模最大的收购记录。
翻咔的入局对蓝城兄弟具有重要补充意义,翻咔主打的“滑动卡片式 ”的交友方式,不论是在产品形态层面,还是在用户人群上,对蓝城兄弟构建LGBTQ商业生态矩阵都具有战略补充意义。
在接连收购LESDO与翻咔后,蓝城兄弟2020年四季度月活用户达到760万人,同比增长20.3%,2021年一季度月活用户达830万人,同比增长37.5%。
历经一系列的上市、并购,蓝城兄弟不断强化其在粉红经济领域的地位,稳固国内市场,并开始发力向海外市场扩张。
根据天风证券的测算,在人口基数与市场规模上,南亚人口为 19 亿,东南亚 6.6 亿,拉丁美洲 6.5 亿人口。这意味着蓝城兄弟在海外用户渗透率上,有着可观的提升空间。
2020年,蓝城兄弟的海外业务收入占比由2019年的5%提升至2020年的10%。Blued发展成为了印度、韩国、泰国和越南最大的在线LGBTQ社区。而时至今日,蓝城兄弟的触角还延伸到了日本、南亚、东南亚、拉丁美洲等海外地区。
就市场阶段而言,南亚、东南亚、拉丁美洲仍处直播与视频红利期,移动互联网的速度提升,有望进一步释放直播社交软件增量潜力。
Blued能够成功打入这些市场,并不断提升产品渗透率与货币化能力。依靠的不仅是对各地区不同用户习惯的与文化特性的揣摩,更是在此基础上的持续迭代和优化产品功能,这也是其成为LGBTQ人群全生命周期服务商之路上坚定的基石。
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